グラン・ドムール西洞院の情報掲載

担当者との信頼関係を深いものにするよう努めてください。
念のために言えば、次のような人は営業担当者から嫌われます。
常に「俺は客だ」とエラそうな姿勢の人(あまり偉そうにされると営業マンも人の子です)。
必要な情報を隠す人(マンション購入には一定のプライベート情報の提供も必要。
すべて曖昧では前進しません)・後ろ向きの人(一緒に問題をクリアしていくという前向きの姿勢がなくては担当者も手詰まりになってしまいます)。
この章でもふれましたが、竣工から三年を経過しようとする物件は、まもなく(検査済証取得後丸三年を経過すると)住宅金融公庫の新築マンション融資が使えなくなるので、タタキ売り状態になることがよくあります。
この期間を過ぎてしまった物件は、誰も住んだことがなくても中古住宅扱いになってしまい、イメージダウンすると同時に融資条件も厳しくなって買い手がつきにくくなるためです。
今でも400万円～500万円引きという物件がザラにあります。
もちろん、デベロッパーにとっては、こんな値段で売っては採算が合うはずがありません。
しかし、売れ残りを抱えたまま延々と販売経費を掛けつづけるよりマシと判断して、処分しようと考えるわけです。
こういう物件は、周辺環境や物件そのものに何らかの問題があったから売れ残ったわけで、はっきり言って住みやすさには難があるものが多くなります。
しかし、何しろ相場をはるかに下回った安値で取得できるので、買ってソンということはありません。
なぜなら、あなたにとっては住み心地に問題があっても、ライフスタイルは百人百様なので、そうした物件を希望する人がゼロではないからです。
超安価に取得した物件なので、そう大きな売却益は期待できなくとも多少の益を出すことは可能。
買換えがやりやすい物件も多いのです。
しかし「そんな投売り物件はさらに値下がりするに違いない。
少なくとも値上がりなんかしない」と思うのではありませんか?それが違うのです。
こうした物件は、その物件のマイナス面を割り引いた以上に値下げして売るために、買ったと同時に売却益が出るものも少なくないのです。
ただ、他の購入者とのトラブルを避けるために表には出しません。
内緒で売ってしまうケースがほとんどです。
また、販売するにあたって「分譲価格を公にしない」などの念書を買主からとることもあります(これがあとでバレて問題になるなどというケースもありましたが)。
したがって、こうした物件の情報は営業マンから特定の顧客へ、というルートでしか流れません。
そういう意味でも担当営業マンと仲良くなっておくべきだということが、おわかりいただけるでしょう。
モデルルームには、こういう住戸を使うモデルルームは、建物の外に仮設で作るときは〝最も戸数の多いタイプ″で作り、建物内部に設けるときは〝戸数の多いタイプ″か、〝眺望や日当たりが最も良い住戸″を使います。
このことから、モデルルームを見に行くときの注意点として次の二点が挙げられます。
モデルルームはお客様に部屋の感じを掴んでもらいやすいので、必然的に売りやすくなります。
デベロッパーにとってモデルルームを設ける狙いの第一はここにあります。
つまり、戸数の多いタイプを前面に出してセールスしているわけで、それ以外のタイプは購入者自身がパンフレットを見てイメージを膨らませて買わなければならないということです。
多くのマンションにはモデルルームの反転タイプがありますが、これだって同じように見えても現実の使い勝手は実際に見てみないとわからないものなのです。
竣工前のモデルルームは〝仮使用〟として使っているので、それを理由に他の部屋を見せないというケースもありますが、そこはぜひ、自分の買いたいタイプを自分の目で見るようにしなければいけません。
現場が工事を休んでいる日などに担当営業マンに協力してもらって必ず見せてもらいましょう。
条件の良い住戸をモデルルームに使うので、自分が購入を検討している住戸とは、いろいろな面で条件が違うということを自覚しておく必要があります。
建物の位置関係、バルコニー側からの眺望、目の前の建物の様子、外階段の位置、エレベーターの位置、他の入居者はエレベーターを降りたらどこを通るか、などをしっかり確認しなければなりません。
これらで住み心地は大きく違います。
建物の模型を用意している物件があり、これを見れば比較的理解しやすいでしょう。
ただし、敷地外の建物の様子などはわかりませんから、やはり自分の目で確かめなければなりません。
なお、モデルルームは室内を明るく見せるよう演出をこらしています。
担当者に断わって照明を消してみると実際の明るさが体感できます。
それを元にして自分が希望する住戸の明るさを推定すれば、失敗を少なくすることができます。
「現地の確認は日時を変えるなどして何度か足を運べ」とは、一般の解説書にもよく書かれていることですが、これはとても大事なことです。
こんな例がありました。
そのマンションが面している道路は、昼間はそうでもないのに朝と夕方になると大型トラックが頻繁に行き交いました。
限られた時間帯なのですが、集中的に騒音が激しくなるためにかえってうるささが際立ち、入居者の一人がノイローゼになってしまった。
音や臭いをどう感じるかは人によって差がありますから、一概にどれが環境悪化要因であるかを即断することはできません。
したがって、皆さん一人ひとりが自分の耳と目で確かめていただくのが一番なのです。
天候、曜日、時間帯によってマンション周辺の様子が大きく変わることがあります。
休日と平日とでは人通りやクルマの混み具合が異なるのが普通ですし、近辺に野球場、競輪・競馬場などがあると、開催日とそうでない目とでは電車の混雑度や乗客のタイプまで大きく変わってしまいます。
ですから、曜日・時間帯を変えて、少なくとも四、五回は現地を訪ねるようにしたいものです。
また、季節によって風向きが変わり、工場や畜舎のにおいが漂ってくるということもあります。
しかし、ここまで時間をかけて自分で確かめることはできませんから、付近の商店などで聞いてみるのも良い方法です。
なお、「新駅の計画がある」「文化施設の建築計画がある」などの好材料は、いつ出来るのかを事業主体(電鉄会社や自治体など)に具体的に確認することが大事です。
ただ、こうしたものは、実現が近ければすでに分譲価格に折り込み済みのことが多く、「すぐ価格が上がるかも知れない」といった過度の期待はしないほうが良いでしょう。
モデルルームでは、セールスマンがマニュアルに書いてあることを一方的に説明します。
たぶんお客様にはゆっくり考える暇がないでしょう。
若いセールスマンほどこの傾向が強いようです。
しかし、皆さんがモデルルームでしなければならないのは、「施工はしっかりしているのか」「家族が部屋をどのように使うかし「家具がどのように置けるか」「台所は作業しやすいか」「管理はしっかりしているか」など、信頼性と住み心地をしっかり確かめることにあります。
事前に固めておいた自分のイメージを満たしているかどうかを確認することです。
だから、一通りじっくりと見て、おもむろに一つ一つ質問していくという方法を取るべきです。
以下に、信頼性と使い勝手をチェックするためのポイントを挙げますから、これを参考にしてじっくり確認することをお勧めします。
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